600元的鍋 商場(chǎng)為什么非要賣2000元？
一個(gè)不銹鋼炒鍋，老板覺(jué)得賣600元足夠了，而商場(chǎng)卻覺(jué)得價(jià)格非得定2000元以上才讓賣。同樣的一只鍋，進(jìn)了商場(chǎng)之后為什么會(huì)有這么大的差價(jià)？
不只是不銹鋼鍋，其他類似服裝、手表、化妝品、皮具等中高端商品，商場(chǎng)內(nèi)外價(jià)差都很大。此前商務(wù)部調(diào)查顯示，手表、箱包、服裝、酒、電子產(chǎn)品五類產(chǎn)品的20種品牌高檔消費(fèi)品，國(guó)內(nèi)外商場(chǎng)的差價(jià)很大，內(nèi)地市場(chǎng)比美國(guó)高51%，比法國(guó)高72%，刨除關(guān)稅外，內(nèi)地商場(chǎng)的價(jià)格仍然要比海外商場(chǎng)高出很多，可以說(shuō)中高端消費(fèi)品內(nèi)外價(jià)差的問(wèn)題由來(lái)已久。
不過(guò)，這一次，一只小小的不銹鋼鍋，是否揭示了商場(chǎng)中高端消費(fèi)品定價(jià)的大秘密？我們?cè)谏虉?chǎng)里買到的高端消費(fèi)品，其真實(shí)價(jià)值究竟是多少？
有商場(chǎng)業(yè)內(nèi)人士坦言，其實(shí)商場(chǎng)對(duì)于這只不銹鋼鍋也不是隨意定價(jià)，建議廠家按照2000元一只的價(jià)格來(lái)賣，也是符合目前的市場(chǎng)行情的。
另一家商場(chǎng)的銷售人員說(shuō)，不管是哪一類商品想要進(jìn)商場(chǎng)銷售，首先，它的價(jià)格肯定是要和同類商品持平的，要不然，規(guī)矩就亂了。其次，還要考慮到其他因素，比如一口鍋定價(jià)2000元，其本身的價(jià)值400元左右，企業(yè)利潤(rùn)在200元左右，余下就是稅費(fèi)、營(yíng)銷費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等各種費(fèi)用。
一位業(yè)內(nèi)人士透露，在商場(chǎng)銷售的中高端消費(fèi)品零售價(jià)包含以下幾個(gè)方面費(fèi)用：原材料、加工成本、稅費(fèi)、營(yíng)銷成本、商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本、渠道成本。其中，原材料以及加工成本占30%左右，稅費(fèi)和營(yíng)銷成本占30%左右，商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本占20%左右，而渠道成本也就是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)則要占到20%左右。這么算下來(lái)，曹老板想賣600元的鍋，商場(chǎng)要賣2000元也就不難理解了。
這其中，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是一筆不小的費(fèi)用，一位服裝供貨商反映，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)按照柜臺(tái)位置好壞來(lái)收取，在產(chǎn)品售價(jià)中占比20%左右，因?yàn)橄脒M(jìn)商場(chǎng)的品牌太多了。
而更重要的是，同樣一口鍋，在商場(chǎng)里，賣2000元反而比賣600元來(lái)得好賣。杭州的商場(chǎng)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，對(duì)于中高端消費(fèi)者的消費(fèi)心理也研究得非常透徹，在定價(jià)策略上也就盡量迎合這部分消費(fèi)者的喜好——只選貴的，不買對(duì)的。
美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫曾提出“凡勃倫效應(yīng)”：商品價(jià)格定得越高越暢銷，反映出人們的炫耀性消費(fèi)心理。100多年前，凡勃倫就在《有閑階級(jí)論》一書(shū)中分析：“在工業(yè)社會(huì)，榮譽(yù)最后依據(jù)的基礎(chǔ)總是金錢(qián)力量，而表現(xiàn)金錢(qián)力量，從而獲得并保持榮譽(yù)的手段就是對(duì)財(cái)物的明顯浪費(fèi)。”
名詞解釋【炫富消費(fèi)】
根據(jù)百度的解釋，炫富消費(fèi)是指不僅以滿足生活需求進(jìn)行的必需品消費(fèi)，而在消費(fèi)的過(guò)程中炫耀身份。炫富現(xiàn)象——購(gòu)買商品的目的在于通過(guò)夸富式炫耀博得社會(huì)艷羨而提升其社會(huì)地位和聲望、榮譽(yù)，從而獲得社會(huì)性的自尊和滿足。也就是說(shuō)，其主旨在于“斗富”，通過(guò)這樣一些炫耀式消費(fèi)活動(dòng)，完成其社會(huì)性競(jìng)爭(zhēng)與比較，這就使得炫耀性消費(fèi)成為一種難以休止的金錢(qián)競(jìng)賽，其結(jié)果是形成奢侈之風(fēng)，造成財(cái)富的浪費(fèi)。
