600元的鍋 商場為什么非要賣2000元?

一個(gè)不銹鋼炒鍋,老板覺得賣600元足夠了,而商場卻覺得價(jià)格非得定2000元以上才讓賣。同樣的一只鍋,進(jìn)了商場之后為什么會(huì)有這么大的差價(jià)?
不只是不銹鋼鍋,其他類似服裝、手表、化妝品、皮具等中高端商品,商場內(nèi)外價(jià)差都很大。此前商務(wù)部調(diào)查顯示,手表、箱包、服裝、酒、電子產(chǎn)品五類產(chǎn)品的20種品牌高檔消費(fèi)品,國內(nèi)外商場的差價(jià)很大,內(nèi)地市場比美國高51%,比法國高72%,刨除關(guān)稅外,內(nèi)地商場的價(jià)格仍然要比海外商場高出很多,可以說中高端消費(fèi)品內(nèi)外價(jià)差的問題由來已久。
不過,這一次,一只小小的不銹鋼鍋,是否揭示了商場中高端消費(fèi)品定價(jià)的大秘密?我們在商場里買到的高端消費(fèi)品,其真實(shí)價(jià)值究竟是多少?
有商場業(yè)內(nèi)人士坦言,其實(shí)商場對(duì)于這只不銹鋼鍋也不是隨意定價(jià),建議廠家按照2000元一只的價(jià)格來賣,也是符合目前的市場行情的。
另一家商場的銷售人員說,不管是哪一類商品想要進(jìn)商場銷售,首先,它的價(jià)格肯定是要和同類商品持平的,要不然,規(guī)矩就亂了。其次,還要考慮到其他因素,比如一口鍋定價(jià)2000元,其本身的價(jià)值400元左右,企業(yè)利潤在200元左右,余下就是稅費(fèi)、營銷費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)等各種費(fèi)用。
一位業(yè)內(nèi)人士透露,在商場銷售的中高端消費(fèi)品零售價(jià)包含以下幾個(gè)方面費(fèi)用:原材料、加工成本、稅費(fèi)、營銷成本、商場的運(yùn)營成本、渠道成本。其中,原材料以及加工成本占30%左右,稅費(fèi)和營銷成本占30%左右,商場的運(yùn)營成本占20%左右,而渠道成本也就是進(jìn)場費(fèi)則要占到20%左右。這么算下來,曹老板想賣600元的鍋,商場要賣2000元也就不難理解了。
這其中,進(jìn)場費(fèi)是一筆不小的費(fèi)用,一位服裝供貨商反映,進(jìn)場費(fèi)按照柜臺(tái)位置好壞來收取,在產(chǎn)品售價(jià)中占比20%左右,因?yàn)橄脒M(jìn)商場的品牌太多了。
而更重要的是,同樣一口鍋,在商場里,賣2000元反而比賣600元來得好賣。杭州的商場經(jīng)過這么多年的發(fā)展已經(jīng)非常成熟,對(duì)于中高端消費(fèi)者的消費(fèi)心理也研究得非常透徹,在定價(jià)策略上也就盡量迎合這部分消費(fèi)者的喜好——只選貴的,不買對(duì)的。
美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫曾提出“凡勃倫效應(yīng)”:商品價(jià)格定得越高越暢銷,反映出人們的炫耀性消費(fèi)心理。100多年前,凡勃倫就在《有閑階級(jí)論》一書中分析:“在工業(yè)社會(huì),榮譽(yù)最后依據(jù)的基礎(chǔ)總是金錢力量,而表現(xiàn)金錢力量,從而獲得并保持榮譽(yù)的手段就是對(duì)財(cái)物的明顯浪費(fèi)。”
名詞解釋【炫富消費(fèi)】
根據(jù)百度的解釋,炫富消費(fèi)是指不僅以滿足生活需求進(jìn)行的必需品消費(fèi),而在消費(fèi)的過程中炫耀身份。炫富現(xiàn)象——購買商品的目的在于通過夸富式炫耀博得社會(huì)艷羨而提升其社會(huì)地位和聲望、榮譽(yù),從而獲得社會(huì)性的自尊和滿足。也就是說,其主旨在于“斗富”,通過這樣一些炫耀式消費(fèi)活動(dòng),完成其社會(huì)性競爭與比較,這就使得炫耀性消費(fèi)成為一種難以休止的金錢競賽,其結(jié)果是形成奢侈之風(fēng),造成財(cái)富的浪費(fèi)。
