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幾天前，我們毛大伯路過(guò)中山中路工商銀行羊壩頭支行，看到幾個(gè)模特在那里拍照，身上穿的和換的都是清涼的夏裝。

工商銀行羊壩頭支行是一幢老建筑，前身叫浙江興業(yè)銀行，1907年成立，是浙江省第一家銀行，也是全國(guó)第一家商辦銀行。這幢被稱(chēng)為杭州最具文藝復(fù)興風(fēng)格的法式建筑，近年來(lái)吸引了很多模特和攝影師來(lái)拍照。

清明節(jié)后天氣不錯(cuò)，每天下午都會(huì)有好幾撥模特來(lái)這里取景，從車(chē)上拎下一個(gè)個(gè)行李箱，在街邊搭起一排排衣架。模特們不停地變換動(dòng)作，攝影師端著相機(jī)“咔咔”連拍，一套衣服平均拍攝時(shí)間只有兩三分鐘，女孩們穿著黑色打底褲和安全內(nèi)衣，在衣架旁轉(zhuǎn)個(gè)身就飛快地?fù)Q一套。陽(yáng)光雖然不錯(cuò)，但乍暖還寒，行人還穿著毛衣春裝，女孩們身上穿的不停換的，都是短褲薄裙。

下午5點(diǎn)多，夕陽(yáng)西下，最后一批模特收拾衣服準(zhǔn)備離開(kāi)。我和一名模特助理女孩聊了聊，她說(shuō)公司從3月中下旬就開(kāi)拍夏裝了，現(xiàn)在每天要拍近百件，每次3-4個(gè)小時(shí)，遇到下雨就改在室內(nèi)。

“現(xiàn)在拍的都是今年剛剛上新的夏裝，現(xiàn)在工人復(fù)工了物流恢復(fù)了，公司同事都從老家回來(lái)了，拍完就準(zhǔn)備上線(xiàn)銷(xiāo)售的。”女孩說(shuō)。

走進(jìn)四季青，店鋪里大部分是夏裝了，春裝當(dāng)然也有，已經(jīng)不是主流。

意法服飾城外聯(lián)部主任倪偉坤說(shuō)，今年受疫情影響，整個(gè)春裝銷(xiāo)售很差。

“通常來(lái)說(shuō)，春裝大銷(xiāo)的時(shí)節(jié)，是過(guò)完年之后一兩個(gè)星期，但今年我們四季青意法服飾城3月才開(kāi)門(mén)，最好的售賣(mài)時(shí)間已經(jīng)錯(cuò)過(guò)，春裝的損失已經(jīng)是事實(shí)，現(xiàn)在天氣好起來(lái)，接下來(lái)就要拼夏裝了。”

程娟，來(lái)自大連，之前在北京做服裝10多年，6年前來(lái)杭州四季青開(kāi)女裝店。她說(shuō)當(dāng)年之所以來(lái)杭州，是被這邊濃厚的女服氣氛吸引。

“春裝現(xiàn)在都在打折銷(xiāo)售，不然肯定賣(mài)不出去，過(guò)季了。”程娟說(shuō)她店里現(xiàn)在80%以上是夏裝，針對(duì)20-30歲的年輕女孩，走小清新路線(xiàn)。

“來(lái)我們這兒拿貨的實(shí)體店比較多，做線(xiàn)上的很少，線(xiàn)上商家需要模特照片，我們向廠家拿貨時(shí)他們不提供，我也沒(méi)實(shí)力請(qǐng)人去拍�，F(xiàn)在一個(gè)好板型很多線(xiàn)上商家都在賣(mài)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈的。”程娟和兩個(gè)店員經(jīng)常客串模特，試穿衣服拍給客戶(hù)看。

小梁，湖州人，30多歲，去年和朋友合伙開(kāi)了一家服裝公司，他說(shuō)他店里今年生意比去年同期還好了一些，主要靠在快手上做網(wǎng)絡(luò)直播。

“我們現(xiàn)在有6個(gè)主播，每天直播4-5個(gè)小時(shí)。今年實(shí)體店被疫情沖擊得很厲害，很多店幾乎沒(méi)有任何生意，這時(shí)候誰(shuí)在網(wǎng)上有優(yōu)勢(shì)就顯出來(lái)了，我們直播做得算早的，2月底就開(kāi)始了，到現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額超過(guò)一千萬(wàn)了。”

昨晚快手商家“妞妞搭配”一直直播到今天0點(diǎn)

鳳姐后來(lái)也客串做起了主播。“就算不賣(mài)衣服，也要和粉絲多聊，如果你長(zhǎng)時(shí)間不直播，粉絲的黏性就弱了，就不再關(guān)注你了。”鳳姐說(shuō)。

九堡一家服裝廠老板郭總直言，疫情期間他的工廠銷(xiāo)量慘淡，一個(gè)月才100多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。后來(lái)疫情好轉(zhuǎn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，銷(xiāo)量才慢慢上來(lái)了。

“我們客戶(hù)定位是大學(xué)在校和剛剛畢業(yè)一兩年的女生。現(xiàn)在大學(xué)都沒(méi)開(kāi)學(xué)，女孩子們也不太出門(mén)，她們逛是要逛，真正下單的少。導(dǎo)致網(wǎng)上店鋪流量是有的，但轉(zhuǎn)化成訂單的概率大大降低。”

很多人現(xiàn)在還穿著厚外套，為什么就開(kāi)始直播賣(mài)夏裝？

郭總說(shuō)，很多其實(shí)是預(yù)售，真貨要到5月份才有。“女孩子總有這樣的心理，喜歡提前準(zhǔn)備，提前搭配起來(lái)，到了五六月份天熱了再買(mǎi)，她們會(huì)覺(jué)得眼花繚亂、措手不及。”

24歲的然然是位網(wǎng)商主播，她說(shuō)今年的壓力非常大，原來(lái)還想一個(gè)星期給自己放一兩天假，“現(xiàn)在絕對(duì)不能有這種念頭了。”

身高1.65米的然然是安徽人，做直播這3年她幾乎沒(méi)有娛樂(lè)時(shí)間，每天就是工作工作工作，直播直播直播�，F(xiàn)在然然的一天是這么過(guò)的：

直播從每天晚上6點(diǎn)半開(kāi)始，一直到半夜12點(diǎn)多，中間要不停地與粉絲說(shuō)話(huà)互動(dòng)，要換近百件衣服。直播時(shí)爭(zhēng)分奪秒就像打仗一樣，衣服換下就扔在旁邊，每次直播完滿(mǎn)地都是五顏六色的衣服。

然然和同伴展示一款彈性絲襪

“直播時(shí)我從來(lái)不喝水，喝水就要上廁所，即使去一兩分鐘，可能就損失幾百塊。”

半夜12點(diǎn)下播后還要整理滿(mǎn)地的衣服，整理完已是凌晨?jī)扇c(diǎn)，回到住處，卸完妝洗好澡，就快凌晨四五點(diǎn)了。躺在床上還要刷刷手機(jī)，然然從來(lái)不追劇不看電影，只看自己的和別家主播的視頻回放，對(duì)比語(yǔ)調(diào)語(yǔ)氣表達(dá)方式，下次有哪些可以改進(jìn)的地方。

一覺(jué)睡到將近中午12點(diǎn)，吃完中飯化好妝去公司。

下午兩三點(diǎn)，去拿服裝廠寄給她的上百件衣物，拆開(kāi)，想好怎么搭配，直播時(shí)怎么跟粉絲說(shuō)。

晚上6點(diǎn)半又一場(chǎng)直播開(kāi)始，直到半夜12點(diǎn)多……

然然和我說(shuō)話(huà)時(shí)聲音有些沙啞，并且不肯多講，“惜字如金”，她說(shuō)馬上到6點(diǎn)半了，喉嚨要省著點(diǎn)用。

18：30，直播開(kāi)始，柔光燈前的然然馬上興奮起來(lái)，臉上展露燦爛笑容，整個(gè)人像剛剛加滿(mǎn)油充滿(mǎn)電的發(fā)動(dòng)機(jī)。她半跪在鏡頭前，雙手合十，“大家好，我是然然，今天給大家?guī)?lái)的貨絕對(duì)能吸引到你們……”