汽車在上市的同時(shí)，都會(huì)給出廠家提供的官方指導(dǎo)價(jià)，所謂指導(dǎo)價(jià)，就是經(jīng)銷商可以按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，對車價(jià)進(jìn)行一定幅度的調(diào)整，一般情況下，實(shí)際價(jià)格要比官方指導(dǎo)價(jià)低一些，具體低多少則每個(gè)品牌都不太相同，也有一些品牌的實(shí)際價(jià)格要比指導(dǎo)價(jià)高。
很多消費(fèi)者在買車時(shí)會(huì)以電話的形式去咨詢4S店，報(bào)出的價(jià)格一般比網(wǎng)絡(luò)上的成交價(jià)要高，這個(gè)時(shí)候銷售會(huì)讓你到店詳談。很多人都誤以為到店談價(jià)格會(huì)有貓膩存在，其實(shí)并沒有，因?yàn)楝F(xiàn)在車輛的價(jià)格已經(jīng)非常透明，如果你覺得這家4S店給出的價(jià)格不合適，完全可以按照網(wǎng)上的真實(shí)車主成交價(jià)去談，實(shí)在談不攏，換一家4S店也可以。
銷售希望你去店里談價(jià)格的主要原因，是想看看你是否真的有購車的意愿，因?yàn)榈降昝嬲勚螅p方有個(gè)大致的了解，也可以進(jìn)行試乘試駕的活動(dòng)，可以對車輛有著更深的感受，如果確定有購車的意向，那么可以去找領(lǐng)導(dǎo)申請更高的優(yōu)惠，如果暫時(shí)沒有購車打算，那么銷售也不會(huì)大費(fèi)周折去幫你申請優(yōu)惠，而且購車的時(shí)候，不僅是裸車價(jià)，還有購置稅、保險(xiǎn)、貸款等等費(fèi)用，這些費(fèi)用需要當(dāng)面計(jì)算出來才更有信度，所以大部分銷售都更愿意到店詳談。
其實(shí)消費(fèi)者到店談價(jià)格不僅顯得更有誠意，還能感受到4S店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，比如說各種零食和果盤，午餐和晚餐，還有休息間，雖然只是一些小細(xì)節(jié)，但還是可以提高對這個(gè)品牌的認(rèn)可度，這也是目前4S店的一種經(jīng)營模式，網(wǎng)上懷疑的貓膩現(xiàn)象基本不會(huì)有，因?yàn)橄M(fèi)者感受到了不舒服的服務(wù)后，可以直接換一家，絕大部分4S店都不會(huì)為了一些蠅頭小利而砸了自己的品牌，所以各位消費(fèi)者大可放心的去店里談價(jià)格，沒準(zhǔn)還能有更多的優(yōu)惠在等著你。
